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保持卫浴门店长久人气 经销商可从三方面来全面发力

发布时间:2020/8/14 9:14:09信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  对于卫浴门店在销售淡季聚拢人气的方法时,门店首选的往往是促销,作为最直接面向市场的手段,往往能很快地聚集人气,醒目的横幅造势、价格的让利、礼品的赠送、抽奖等都能吸引住一部分的人流。不过,这种方式也不能常用,经常使用促销手段对自己也是“元气大伤”。那么,对于卫浴门店来说,要想长久保持人气,该从哪些方面去践行呢?

  客户关系长久的维护

500万彩票网,500万彩票   在与许多经销商的接触中,获悉他们大都有一份自己的客户资料,而且还有着明确的划分,例如在某品牌的专卖店内就看到他们将客户资料分为三类:一类是已经购买了产品的,一类是有购买意向的,一类是来过店里但暂时没有购买意向的客户。他们就会根据不同的情况来进行不同的客户维护,定期进行回访和调查。

  针对已经购买过产品的顾客,着重问问他们在使用中的感受和对产品的意见,同时还可以问问他们家中还缺少哪类卫浴,如果店内有这类产品,也可以通知他们过来选购;而针对有购买意向的客人,则可以推介新产品,若遇上店内有折扣优惠时,更要及时通知他们;而针对暂时没有购买意向的顾客,则可以进行一些简单的问候,告诉他们近期店里的动态,或简单聊聊最近的卫浴走势和流行趋势,邀请他们过来店里坐坐。总而言之,就是让顾客尽量地亲自来到店里,这样也便于双方进行当面的交流和沟通,保持良好的联系。

  有效的宣传手段

  俗话说,“酒香也怕巷子深”。产品再好,服务再到位,没有宣传,没有知名度,在当地也是难以打开市场局面的。如果光靠顾客之间的口碑传播,虽然有效,但是速度较慢,不能形成大面积的辐射效应,因此适时地进行宣传是很有必要的。

  但是,宣传不仅仅是在媒体上投广告那么简单,而应针对自己的目标群体,实施行而有效的方法,同时,要注意自身的品牌形象和目标定位,例如店面开在新开发的楼盘旁边,目标群体就非常明确,就是小区的住户或者周边的住户,那么可以采取派发宣传单张、赠送现金抵用券等形式,还可以与楼盘的开发商和设计师合作,将产品作为展示产品放入他们的户型内,这样既达到了宣传的效果,也不至于增加成本负担。

  门店氛围的整体打造

500万彩票网,500万彩票   店面的整体氛围营造对顾客的情感体系能起到很大的推动作用。有些经销商不注意产品的摆设,或者是没有按照总公司的要求来进行陈列,往往就会破坏了设计师的原意,自然也就无法吸引顾客。而氛围的营造需要饰品、灯光、产品、店员着装等共同发力,才能起到和谐的效果,更好地将产品衬托出来,同时,企业对每家店面形象的统一也是非常重要的。

  有个卫浴品牌的每家专卖店氛围营造几乎相似,如此统一的风格和陈设并不多见,一问之下,才知道原来工厂每次给经销商发货时,都会将每套卫浴的整体摆设指导册一同发去,图册中明确标注了哪个位置应该摆放哪个产品,哪个饰品要配哪套卫浴、摆在哪里等等,经销商只要看到图册,就能很容易地按照厂家的设计要求来摆放,无需专人进行监督,也能达到复制专卖店的效果。

500万彩票网,500万彩票   总的来说,卫浴经销商要想长久的保持门店的人气,可从客户关系、宣传手段、门店氛围的打造来全方面践行。那么,从门店的长远发展来看,只要时刻从消费者角度出发,在制定适合的战略决策,那么,卫浴门店想要保持高人气的门店销量也指日可待。

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