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照明市场回暖,五光十色渠道+技术双向蓄力抢先机

发布时间:2020/8/15 10:14:37信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  市场调研公司Global Market Insights在近期公布的调研结果中指出,预计从2019到2025,全球智能照明市场年复合增长率将超过15%,其中,以中国为代表的亚太地区将成为新的增长极。

  中商产业研究院也抱有相同观点。相关研究院表示,虽然今年受到疫情影响,但“2020年中国智能照明行业市场规模有望接近300亿元”。

  市场回暖,新增长空间打开,传统照明企业该如何把握这一时代赋予的商机?

  来自“灯都”的五光十色照明用一套组合拳给出回答:左手渠道,右手技术,结合全新升级上线的P8运营系统,同时激活营销链路的前后端,充分发挥制造优势和渠道优势。

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  构建营销“金字塔”,复制成功

500万彩票网,500万彩票   对于大多数消费者而言,前往终端门店了解产品,仍是家居照明消费的首选方式,因此,占据多数销量份额的线下渠道,依然是厂商的必争之地。

  传统照明企业拥有丰富的销售渠道资源,这也意味着,企业具备将产品快速推送至市场的能力。五光十色照明总经理章厚定认为,在行业增速换挡的背景下,如何将优势发扬光大,如何快速转型和切入市场,是现阶段照明企业亟需解决的问题。

500万彩票网,500万彩票   为更好地赋能线下,五光十色在今年正式启动了“金字塔计划”。五光十色终端运营总监潘家友告诉记者,将按计划,分阶段有序推进金字塔计划,首期成员控制在100名以内。“我们从全国近千名经销商中,遴选出一批优质的核心经销商,提炼、梳理他们在终端运营上的成功经验。”潘家友进一步介绍道,“未来,我们会把这些无形资产与P8运营系统进行有机结合。”

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  据了解,P8运营系统是五光十色针对终端运营祭出的又一利器,覆盖门店运营、集客、团队、导购、老客户、转化等多方面。安徽经销商刘总是“金字塔计划”的首批成员,他的芜湖门店在4月就导入P8运营系统,5月就已先于当地同行恢复元气。

  提及下一阶段的发展,潘家友表示,重点会让首期“特战队”成员开展线上分享和线下培训,详细讲解终端运营的各项心得,带动营销渠道整体升级。

  升级智能化体验,满足需求

500万彩票网,500万彩票   成为专业值得信赖的照明方案解决商,这是把握当下市场发展趋势的关键。

  传统照明企业可以在两个方面对产品进行升级,以满足客户对家居智能照明的消费需求。一是控制系统(俗称软件端),如蓝牙、WiFi、及专业小程序等,二是模块(俗称硬件端),如天猫精灵模块等,在原有灯具上直接安装升级,让消费者实现家居不同场景的控制需求,体现不一样的智能生活,以此体现品牌的科技含量从而提升口碑。

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  另一方面,提供优质的照明解决方案,一次性满足不同生活场景的需求。去年,五光十色先后与天猫精灵、酷家乐合作,在推出全屋系列产品的同时,通过3D云平台,在全国终端上线智能照明设计服务,获得广泛好评。

500万彩票网,500万彩票   随着智能照明应用越来越广泛,简单的“小程序控制”、单一的语音开关灯等,与用户深层次需求仍存在距离,厂商只有与生活场景相融合,挖掘真实需求并加以满足才能征服用户。对此,五光十色方面透露,正在打造独立的智能产品体系和小程序,目标是实现特定条件进行场景联动,实现节能、优化光照等效果,比如允许用户根据不同的时间、环境进行自动化控制,全面提升照明体验的同时兼顾节能。

500万彩票网,500万彩票   “目前云商城小程序已经上线,用户可以通过在小程序中智能系统对不同场景的灯光进行组合设定。”五光十色相关负责人边说边用手机进行了演示,在简洁的操作页面中,可以对卧室、客厅等场景分配不同的照明模式,再形成专属的偏好组合。在此基础上,还可以根据不同家庭成员的需要,展开多个组合,更加人性化。

  对后续发展规划,五光十色相关负责人表示,目前智云商城小程序正在快速迭代阶段,新版本将融入更多功能,创造更好的用户体验。

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资讯编辑:良品乐购(niulw.com

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